面对节假日营销这场实力与智慧的角逐中，谁能最终胜出，成为真正的赢家？血腥的竞争，染红了大家“共生”的市场。企业如何突破惯性思维，理清思路，走进销量与利润的蓝海？这是摆在每个企业面前的现实课题。
首先我们谈谈，何谓节假日营销？节假日营销就是指在节假日期间，利用消费者的节假日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行产品品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节假日消费类产品来说，节假日营销的意义显得更为重要。
节假日：其实一个是节日，一个是假日。我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3。除了法定假日，民俗节日外，还有商家自己拟定的假日类：如店庆日、服装节、美食节等；如果你这个产品或行业找不到合适的节日或假日促进你的节日营销的话，你可以设计一个人造的节日做事件营销。其实节日更多的可以理解成大家为了想促进自己的一种消费找到的一种接口或理由，或者总能够给自己一个冠冕堂皇的支撑依据。
当然产品不同，节日的重要性也不同，比如皮蛋、粽子就是端午节的专利。对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义。节假期间如何吸引消费者有限的注重力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？
IT部落窝从下面几个方面进行阐述分析，希望大家阅读后，能有些思路和想法。
一、卖场方面
1、烘托节日氛围
节日氛围包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机。寓动于乐，寓乐于销，制造热点，实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
2、体验“赢”销
节日营销活动中，企业应该侧重对消费者“体验需求”的挖掘与激发。早在节日到来之前，要组织经销商对一线终端的促销人员进行相关培训，在促销现场开辟活动区域，营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和促销人员的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望，从而在装扮的眼花缭乱的商品柜台与琳琅满目的商品中对自家的产品“一见钟情”。
3、情感“赢”销
当你的产品和品牌在营销和传播时候有了符合特定节日的风俗、民情等文化情感作底蕴和基石的话，你就已经给自己的产品注入了“信仰”和灵魂，消费者在特定的节日，他们购买、消费的就绝不只是物质层面上的产品了，而是依附于产品的情感、文化、甚至是“信仰”。为什么每到情人节，玫瑰花的价格翻个几倍，销量照样走俏就是这个理。
二、员工方面
员工心情其实也是一种氛围，组织者要能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照业绩量情况进行奖赏。
三、策划运营方面
俗话说，“凡事预则立，不预则废”，我们要从全局出发，系统、全面地做好谋划与筹备工作。提前策划，制定具体促销方案，合理安排进货，防止出现断货或运力不足，影响销量。
主题要明确。主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
锁定消费人群。促销时间不宜太长。
评估与跟进。营销效果评估是对营销工作的检查和回顾，一方面，可以发现哪些营销方法是有效的，哪些营销方法效果不大甚至无效，从而调整营销工作的思路以及实施计划，为后续营销活动指明正确的方向；另一方面，可以适时了解节日营销的进展和各项营销工作的质量，评估并破解营销过程中所遇到的障碍，提升节日营销的品质和效果。毕竟，节日促销的目的，除了希望在特定期间内提高客流量、增加销量之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。
当然，品牌在决定执行节假日营销方案时，需要考虑全年的大布局，考虑各节日间的差异和相关性，考虑不同节假日的目标消费者采取不同的营销策略。
四、网络营销方面
看看消费者在搜索什么，看看消费者喜欢搜的关键字有哪些，说不定就能帮你发现一些，背后隐藏着被你惯性思维忽略掉的绝妙商机。
了解本季热点，利用解析工具看看你所在地区，本季度最热门的搜索词是什么，还可以了解一下消费者是否在更多地关注你的竞争对手。
